Каждый родитель знает, что его ребенок уникален, равно как и уникальные его проблемы. Больше всего родители переживают за чистую и грамотную речь своих малышей, которые по-своему коверкают слова, подбирая удобное произношение. Исправить его сможет квалифицированный логопед, поэтому услуги этого специалиста пользуются высоким спросом. Не удивительно, что многим специалистам приходила мысль, как открыть частный логопедический кабинет. Давайте рассмотрим возможные варианты решения этого вопроса.

Первый шаг

Для работы логопедического кабинета требуется, прежде всего, официальная регистрация бизнеса в налоговой. Проще всего и оправданно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Это займет меньше времени и потребует минимум средств. Но если основателей несколько, правильнее оформить ООО. Лицензии для логопедической работы не требуется, но законодательство меняется быстро, поэтому детали лучше уточнить у юриста. Иногда рекомендуют оформить лицензию у органов образования, но такая деятельность все равно не учитывается в педагогическом стаже работника. Одно можно сказать точно, необходима лицензия на медицинские услуги, если в кабинете будет проводиться консультация невролога. А работа с ним в паре увеличивает эффективность занятий, потому что большинство нарушений речи носят неврологический характер.

Пока решаются бюрократические вопросы, можно заняться поиском помещения под кабинет. Для подписания договора аренды у вас уже должны быть оформлены документы о регистрации юрлица, постановке на учет во всех необходимых фондах и расчетный счет. Преимущества аренды помещения еще и в том, что не надо беспокоиться об оформлении разрешений СЭС, пожарной инспекции, договоров о вывозе мусора и т. д.

Оборудование кабинета

Под кабинет достаточно небольшого помещения в 20 кв. м. Здесь должна размещаться вся необходимая мебель и игровой уголок для детей. Если удастся найти помещение побольше, стоит организовать отдельную зону для родителей. Если такой возможности нет, надо в холле оборудовать место для ожидания. Занятия с ребенком проходят не менее часа, поэтому надо позаботиться о том, чтобы родители провели это время как минимум с комфортом.

По части оборудования и мебели бизнес-план логопедического кабинета должен предполагать покупку:

• шкафов;
• стеллажей;
• стульев;
• стола.

Из техники понадобится компьютер с колонками, чтобы можно было проигрывать аудиофайлы. Желательно, чтобы в кабинете была массажная кушетка, кулер, умывальник для мытья рук.

Арендовать такое помещение можно в офисных центрах или детских учебных учреждениях. Последнее предпочтительней, так как можно предлагать услуги непосредственно учащимся. Это сократит расходы на рекламу кабинета. К тому же работа частным логопедом засчитывается в общий, но не идет в педагогический стаж. Поэтому если вы хотите параллельно подрабатывать педагогом, логопедический кабинет должен располагаться недалеко от места подработки. Обратите внимание на то, чтобы ваш кабинет находился недалеко от детских площадок, удобной транспортной развязки, имелось достаточно места для парковки. Находиться кабинет должен максимум на втором этаже или же здание должно быть оборудовано лифтом.

Поток клиентов

Еще один важный момент в вопросе, как открыть логопедический кабинет – формирование стоимости услуг. Для этого надо предварительно провести анализ платежеспособности жителей района, где собираетесь открыть свой бизнес. В центре города и престижных районах высокие цены услуг не отпугнут клиентов. А в обычных спальных, даже самый квалифицированных логопед может остаться невостребованным из-за непосильной платы за его услуги.

Основная загруженность вашего логопедического кабинета припадет на вторую половину рабочего дня. В первой дети, как правило, находятся в саду или в школе. Причем время с 13.00 до 15.00 самое непопулярное – у детей в это время дневной сон. Чтобы привлечь посетителей на первую половину, можно разработать систему бонусов и скидок. Учтите, что будет много желающих приходить на занятия в выходные.

Рассказать о своих услугах можно, разместив объявления в детских учреждениях, на досках объявлений у подъездов домов, вручая листовки у детских площадок. Также обратите внимание на местные печатные издания – объявления в них тоже дают хорошую отдачу. Конечно же, не стоит пренебрегать Интернетом, где тоже можно разместить подробную информацию о вашем кабинете. Для этого подойдут бесплатные доски объявлений, тематические и женские форумы.

Заложите в бизнес-план расходы на создание собственного сайта. Он поможет не только дать полный перечень ваших услуг, но и сформировать лояльное отношение к вашему бизнесу. Здесь вы можете выложить информацию об используемых методиках, все возможные контакты, фотографии кабинета, график его работы. Можно выделить отдельную страничку под небольшую бесплатную консультацию для посетителей.

Расчет прибыли и расходов

Основные расходы каждый месяц будут уходить на аренду помещения. Это примерно 15-20 тыс. руб. в зависимости от региона. Рекомендуем арендовать помещение именно помесячно, а не по часам. Работа логопеда требует определенной технической базы, множества специальной литературы. Носить все это с собой практически невозможно, а оставлять на сохранение в кабинете – рискованно. Кроме аренды деньги перед открытием уйдут на закупку мебели и ремонт помещения. Говорить о конкретных цифрах сложно, так как все зависит от площади помещение, возможностей и требовательности учредителя кабинета. Обратите внимание на то, что оформление кабинета должно соответствовать той возрастной категории детей, с которыми придется работать. Надо закупить специальные игрушки, пособия. На печатные объявления уйдет еще не меньше 5 тыс. руб.

Стоимость часа работы специалиста зависит от многих факторов. Это величина города, его район, квалификация логопеда и т. д. Стоит ориентироваться примерно на 300-400 руб. Разовая консультация обычно стоит не меньше 250 руб. При таких затратах и расценках на занятия логопедический кабинет окупится года за полтора. Но в некоторых случаях на окупаемость можно выйти уже за 3-4 месяца.

Немалое количество детей страдают проблемами с речью, что связывают с постоянным просмотром мультфильмов и компьютерными играми вместо общения с родителями и друзьями, чтения и пересказывания сказок. Для исправления детских речевых отклонений в детских садах и школах работают логопеды. Однако часто этого недостаточно, поэтому родители в поисках решения этой проблемы обращаются в частные специализированные центры и логопедические кабинеты. Талантливый и квалифицированный логопед имеет все шансы открыть свой такой кабинет и зарабатывать деньги частным образом. Бизнес-план логопедического кабинета поможет организовать свой бизнес, а наш пример опишет основные моменты и финансовые показатели, которые нужны для расчета рентабельности вложений.

Резюме проекта

Актуальность логопедического кабинета будет выше в крупном городе, поэтому расчеты ведутся с ориентиром на данную геолокацию. Для начала нам необходимо проанализировать аудиторию, провести мониторинг конкурентов и сформировать свое предложение с учетом их слабых сторон. Наш логопедический кабинет будет работать ежедневно: в будни с 13:00 до 19:00, в выходные дни с 10:00 до 19:00. Длительность урока составит 45 минут.

Целевая аудитория:

• Дети с 5 до 10 лет (70%).
• Дети с 11 до 13 лет (25%).
• Взрослые, нуждающиеся в исправлении речи, например после инсульта (5%).

Наши конкуренты:

• Центры развития.
• Аналогичные логопедические кабинеты.
• Логопеды на дому.
• Логопеды в образовательных учреждениях.

Мы будет арендовать небольшое помещение в крупном спальном районе города, вблизи детских садов и школ, обязательно с хорошей транспортной развязкой. Наш кабинет будет находиться на 1-м или 2-м этаже здания.

Риски бизнеса

Рисков немного: большая конкуренция и вероятность повышения арендной платы.

С конкуренцией можно бороться высоким уровнем педагогического образования, хорошей рекламой, живыми отзывами, красивым дизайном логопедического кабинета и приемлемыми ценами. Кроме того, важно не открыть логопедический кабинет по соседству с заведением, где уже оказываются подобные услуги.

Чтобы в один прекрасный момент арендная плата не повысилась до невероятных размеров, необходимо подписать договор на долгий срок с арендодателем. Мы будет подписывать минимум на 1 год аренды, оплачивая при этом сразу 2 месяца вперед.

Чтобы спланировать затраты, мы составляем бизнес-план логопедического кабинета с расчетами, где учитываем стартовые и ежемесячные вложения, просчитываем рентабельность и перспективность бизнеса.

Регистрация

Для открытия логопедического кабинета необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации предпринимательской деятельности ИП, систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 93.5 «Предоставление прочих персональных услуг», что позволяет нам предлагать логопедические услуги.

Также необходимо заключить договор аренды для своего логопедического кабинета, получить разрешение от пожарной инспекции на соответствие требованиям противопожарной безопасности помещения и разрешение от СЭС.

Поиск помещения

Мы будем арендовать помещение на 1-м этаже в крупном спальном районе большого города. Недалеко есть школа, детский сад, музыкальная школа и хорошая транспортная развязка.

Для логопедического кабинета понадобится помещение общей площадью не менее 35 кв. м. Там будет общий зал для занятий с детьми, приемная, где родители будут ожидать ребенка, и санузел. Зал для занятий займет около 20 кв. м. 10 кв. м необходимо для приемной, 5 кв. м – для санузла. Такое помещение будет стоить около 30 тыс. рублей в месяц.

В помещении мы сделаем хороший косметический ремонт, обставим его мебелью, необходимым количеством зеркал, оборудуем зал для занятий, приемную и санузел с новой сантехникой. На косметический ремонт мы выделим 100 000 тыс. рублей. Ремонт будем делать самостоятельно. По той причине, что делается ремонт и вкладываются немалые средства, мы заключаем договор аренды на 1 год с правом выкупа помещения. Мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды помещения.

Оплата коммунальных платежей и телекоммуникаций будет в районе 5 тыс. рублей.

При выборе помещения для логопедического кабинета мы обращаем внимание на этажность, состояние дома снаружи, исправность канализации, электропроводки, вентиляции, наличие документов.

Установка мебели и оборудования

Для нашего логопедического кабинета понадобятся мебель, материалы, оборудование в санузел и немного электроники. Кроме столов, стульев и стеллажей понадобится создать и игровой уголок для детей, ведь ученики в основном – это детки с 5 лет, а им нужна перемена. Подробная смета по количеству и затратам в таблице:

Возможно, потом надо будет подкупить декор в зал для занятий, дополнительную литературу и обучающих материалов, еще немного игрушек, а также коврик в зону игр.

Персонал

Для логопедического кабинета практически не нужны работники. В приоритете хороший логопед – сам собственник кабинета. При большом спросе можно пригласить еще одного логопеда в помощь. Кроме того, нужны администратор, который будет встречать учеников и их родителей, проводить консультации по телефону, следить за порядком в приемной и остальных помещениях логопедического кабинета.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать логопедический кабинет, необходимо провести анализ конкурентов и изучить аудиторию. Сформировать график работы и ценовую политику. Чтобы привлечь как можно больше учеников, логопед может использовать классические инструменты рекламы.

Подробнее в таблице:

Кроме того, привлекать учеников можно акциями и выгодными предложениями. Будут использоваться бесплатная консультация или скидка 50% на первый урок. В перспективе можно создать лендинг с реальными отзывами благодарных клиентов, фотографиями и полезными материалами.

Ежемесячно логопед должен тратить деньги на поддержание имиджа и привлечение новых учеников – около 20 тыс. рублей (таргетинг в социальных сетях, флаеры, плакаты).

Расходы и доходы

В этом пункте мы сформируем таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль с активного 3-го месяца работы, определим налог на прибыль, высчитаем рентабельность ежемесячных вложений и срок окупаемости стартовых инвестиций.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 865 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Стоимость зависит от возраста ученика и частоты его посещения логопедического кабинета. Цена 1 урока с логопедом составит:

• Для ребенка – 1 300 рублей.
• Для взрослого – 1 500 рублей.
• Групповые занятия с детьми до 5 человек – 5 000 рублей занятие.
• Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.
• Абонемент на месяц (8 занятий) – 8 000 для детей.
• Абонемент для группы детей до 5 человек – 30 тыс. рублей.
• Абонемент для взрослого – 9 600 рублей.

Первый месяц нам нужен для активной рекламной кампании, проведения акционных занятия и бесплатных консультаций. Цель – привлечь внимание максимального объема целевой аудитории. Как только начнет работать реклама и появится эффект «сарафанного радио», мы ожидаем 50% заполненности рабочего графика логопеда. Примерный график и ориентировочная выручка с услуг в таблице:

Подсчитаем количество занятий в месяц и ожидаемую прибыль:

Для увеличения прибыльности рассматривается вариант зонирования основного зала для занятий на 2 части, где смогут работать оба логопеда одновременно.

Подсчитаем показатели рентабельности логопедического кабинета.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

146 500 – 85 000 = 61 500.

Рассчитываем налоговую выплату:

61 500 х 0,15 = 9 225 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

61 500 – 9 225 = 52 275 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(52 275 / 85 000) х 100 = 61,5%.

Показатель рентабельности логопедического кабинета достаточно на хорошем уровне. При 50% наполненности графика к 6 месяцам в планах увеличить рентабельность до 100%.

Теперь посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:

370 000 /52 275 = 7,07 месяца.

В итоге

Частный логопедический кабинет – достаточно прибыльный бизнес. Однако очень важно, чтобы сам логопед-предприниматель имел необходимые сертификаты для подтверждения своей квалификации и активно занимался саморазвитием, использовал новые техники развития речи и привлекал не менее квалифицированного логопеда в помощь.

Доходность от этого бизнеса будет высока, как только график будет заполнен на 100%. Кроме того, рабочий график можно увеличить, как и помещения для занятий, чтобы вести одновременно несколько рабочих групп с разными логопедами. Как только спрос на услуги превысит возможности графика, можно будет увеличить арендуемую площадь или открыть логопедический центр с несколькими залами для занятий.

В таком случае у нас будут отдельные логопеды для индивидуальных занятий с детьми, для групповых занятий и для занятий со взрослыми.

* В расчетах используются средние данные по России

В последнее время все чаще и чаще специалисты различных помогающих профессий задумываются об открытии собственного дела. На нашем портале Openbusiness вы найдете немало статей на эту тему, которые адресованы начинающим предпринимателям. Тем не менее, тема не теряет своей популярности, и наши читатели нередко задают вопросы, которые касаются различных организационных нюансов. Этот материал подготовлен с участием большого количества предпринимателей из разных регионов нашей страны, которые охотно делятся своим опытом, рассказывая о подводных камнях, с которыми может столкнуться специалист, собирающийся заняться частной практикой, и секреты, которые помогут добиться успеха в этом начинании.

С чего начинать?

Итак, вы являетесь квалифицированным и опытным специалистом в сфере психологии, логопедии, раннего развития или же репетиторства… Все подобные профессии дают вам редкую возможность работать на себя, выбирая собственный график и совмещая работу с домашними заботами и увлечениями. Открытие собственного кабинета или небольшого центра дает очевидные преимущества. Работая на себя, вы не зависите от воли других людей, можете самостоятельно определять свою нагрузку, устанавливать цены на свои услуги, выбирать программы занятий, планировать свой отпуск (а то и не один в течение года) и составлять удобное расписание работы. Без минусов, конечно, тоже не обойтись. «Прежде всего, забудьте о том, что у вас есть рабочие дни и выходные. При работе на себя у вас выходных уже не останется. Даже если вы будете работать всего пять дней в неделю, оставшиеся два дня вы будете решать текущие организационные вопросы, заниматься бухгалтерией, закупать канцелярию, оформлять картотеку клиентов, разрабатывать программы для последующей работы, подбирать методические материалы, распечатывать бланки тестов… В течение рабочей недели на решение этих вопросов времени уже не будет, вот и приходится либо сидеть по ночам, либо тратить свои «законные» выходные на решение текущих и насущных вопросов» (Мария С., практикующий психолог, г. Суздаль).

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Но первый недостаток работы на себя – необходимость вложений на первом этапе работы. Правда, их размер может существенно варьироваться. Средняя сумма, которая потребуется для открытия собственного кабинета или класса, составляет от 150 тысяч рублей без учета организационных расходов (на регистрацию ИП , изготовление печати и пр.). Сумма эта может быть и на порядок больше, если вы планируете открыть целый центр, или же меньше, если вы достаточно предусмотрительны и начали подготовку к организации своего кабинета заранее.

Предприниматель Анатолий, открывший кабинет психолога, а в скором времени и целый психологический центр в городе Ростове-на-Дону, с самого начала рассчитывал на расширение своего бизнеса: «При выборе помещения под свой кабинет, где я бы мог принимать клиентов и проводить тренинги, а также собирать терапевтические группы, я сразу рассчитывал не на одну комнату, которой мне бы одному хватило с головой. Однако, составив бизнес-план со всеми расчетами, я понял, что рентабельность проекта в этом случае окажется невысокой, а, следовательно, на высокую прибыль рассчитывать не приходится. Мне пришлось вложить не только собственные, но и заемные средства, чтобы открыть свой центр. Общая сумма инвестиций составила около 400 тысяч рублей. И это совсем не так много, как может показаться. Помещение мы арендуем в историческом центре города. С одной стороны, здесь практически нет офисных зданий, но с корпоративными клиентами мы чаще работаем на выезде, так что отдаленность от бизнес-центра не является недостатком. Зато к нам удобно доехать с любого конца города. Кроме того, одна только вывеска над входом в здание, где расположен центр, работает как наружная реклама. Аренда помещения общей площадью 60 кв. метров с двумя кабинетами и залом для проведения групповых занятий обходится мне в 35 тысяч рублей в месяц. Речь идет о городе-миллионнике. На мой взгляд, это вполне хорошая цена, и мне повезло найти такой вариант. Но в начале работы было сложно. Когда я работал один (так как на заработную плату другим сотрудникам «стартовых денег» уже не хватило), моих доходов с трудом хватало лишь на то, чтобы перекрыть стоимость аренды. К счастью, свой центр я открыл в феврале и уже к лету нашел партнера – такого же психолога, как и я, с которым мы разделили стоимость аренды. К осени мы смогли взять также администратора (он же менеджер по рекламе и поиску клиентов) и тренера. Теперь практически ни одно помещение в нашем центре не пустует больше трех часов в день. Мы проводим попеременно консультации, семинары, мастер-классы и тренинги, выезжаем к корпоративным клиентам и к следующему лету планируем искать детского психолога, который сможет проводить занятия со школьниками на период летних каникул».

А вот психолог Наталья из Волгограда обошлась намного меньшими расходами на открытие своего кабинета: «По моим подсчетам я потратила на организацию своего бизнеса (пусть и малый, но это все же бизнес) не больше 70 тысяч рублей. Хотя, на самом деле, вложения были, конечно, больше. Но до открытия кабинета я вкладывала скорее в себя как специалиста, а не в помещение, где планировала работать. После окончания университета я устроилась на работу в Городской психологический центр. Это муниципальная организация, поэтому на большие доходы рассчитывать не приходилось. Параллельно я работала в качестве психолога в детском саду. Благо и там, и там была частичная занятость, и графики не пересекались. Часть своей зарплаты я каждый месяц тратила или на свое обучение, или же на приобретение необходимого оборудования и литературы. К примеру, я выделяла каждый месяц по 3-3,5 тысячи рублей, которые могла потратить на различные практические и учебные пособия, на тестовый материал или же на рабочий инструментарий. Так, например, в один из месяцев я вышла за рамки выделенного мною бюджета, чтобы приобрести юнгианскую песочницу для проведения сеансов песочной терапии, которая обошлась мне в 3700 рублей вместе с доставкой и минимальным комплектом (3 кг песка). В течение 2-3 следующих месяцев я покупала игрушки для песочной терапии. С этим мне повезло. Большую часть игрушек (деревянных фигурок) я приобрела либо с рук (на Avito), либо на сайтах совместных закупок, поэтому они обошлись мне в 1,5-2 раза дешевле розничной цены. Когда я поняла, что моего опыта и знаний достаточно для того, чтобы начать работать самостоятельно, я начала подыскивать помещение под свой кабинет для приема клиентов. Подходящий вариант нашелся практически сразу. Я не успела зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, как мне предложили арендовать помещение в одном из районов города с удобным расположением и по хорошей цене. За две комнаты (приемная и собственно кабинет) я отдаю 15 тысяч рублей в месяц, включая все дополнительные платежи. В принципе, можно было бы обойтись и меньшими затратами и арендовать одну комнату, но я работаю, в основном, с детьми, поэтому мне необходимо место, где родители могут дождаться окончания занятий. Также в приемной можно оставить верхнюю одежду или переобуться в сменную обувь. Что касается расходов на оборудование и мебель, то они оказались невелики. Стол, компьютер, стеллажи дня книг, ковер и несколько стульев я перевезла из дома. Докупить пришлось только принтер, еще несколько стульев для групповых занятий и мягкие кресла-мешки. Причем и технику, и мебель я приобретала по объявлениям. Все они в отличном состоянии и выглядят, как новые, но обошлись мне раза в два, а то и три дешевле. Большое значение имеет и декор: кабинет психолога не должен выглядеть, как кабинет врача, и для создания нужной атмосферы достаточно нескольких мелочей. Так, например, я просто подобрала открытки с красивыми рисунками на детскую тематику и вставила их в обычные рамки из Ikea. Казалось бы, всего ничего, но это сразу изменило вид с офисного на домашний интерьер. Еще один секрет преображения вашего кабинета – замена стандартных пластиковых жалюзи на тканевые шторы. Причем польза от них не только эстетическая, но и практическая – во время сеансов терапии, расслабления или же просмотра слайдов на проекторе вы сможете создать необходимый полумрак в комнате».

Учитывайте, что требования к минимальной площади помещения могут быть и объективными: так, например, для открытия логопедического кабинета потребуется от 20 кв. метров. Что касается мебели, то, действительно, на ней вполне можно сэкономить. Вполне возможно, что подходящие стол и стулья есть у вас дома. Если нет, то не беда. Вы можете найти подходящие варианты за небольшую цену в специальных группах в социальных сетях или на сайтах бесплатных объявлений. С покупкой техники также спешить не стоит. Из всего набора офисной техники вам потребуется, в первую очередь, компьютер (ноутбук) и принтер. Компьютер, скорее всего, у вас уже есть. А принтер можно приобрести по цене около 3 тысяч рублей. Если вам нужно будет распечатывать материалы для занятий в цветном варианте, то сделать это лучше в одном из пунктов печати фотографий. Распечатайте картинки и заламинируйте их – в этом случае ваши пособия прослужат намного дольше. В первое время работы вполне можно обойтись без проектора. Достаточно будет и обычной белой доски, на которой можно писать специальным маркером.

Регистрация бизнеса

Если вы планируете работать самостоятельно, то независимо от того, какой деятельностью вы будете заниматься (проводить психологическое консультирование, логопедические занятия или же давать уроки иностранного языка), достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако учитывайте, что у вас обязательно должно быть высшее образование в той сфере, в которой вы собираетесь работать. Хотя, как показывает опыт, большинство ваших клиентов вряд ли будет интересоваться вашим дипломом, но он должен быть обязательно. Если вы работаете психологом, у вас должно быть высшее психологическое образование, если логопедом – высшее образование по специальности «дефектология» (как правило), а если репетитором, то без квалификации педагога не обойтись.

Если про документ о высшем образовании редко кто вспоминает, то вот вопрос с наличием у вас лицензии вполне может возникнуть. В этом вопросе необходимо разобраться. Дело в том, что образовательные учреждения, оказывающие, к примеру, логопедические услуги, действительно, подлежат обязательному лицензированию. Ведь логопеды, по сути, работают на стыке медицины и педагогики, но Приказ Министерства здравоохранения № 142 от 29.04.1998 (ныне утративший силу) определил перечень видов медицинской деятельности, подлежащих лицензированию, и логопедия в том перечне указана не была. Не было логопедии и в последующей редакции лицензируемых работ и услуг по оказанию медицинской помощи («Номенклатура работ и услуг по оказанию медицинской помощи»), являющегося приложением к приказу (также утратившему силу) Минздрава РФ от 26.06.2002 № 238 (с изменениями от 22.10.2003). Не найдете вы логопедии и в более поздних приказах Минсоцздравразвития РФ «Об утверждении порядка организации работ…», а также в постановлении Правительства РФ «Об утверждении положения о лицензировании медицинской деятельности», потому формально логопедия в настоящее время целиком относится к сфере педагогики и образования, и лицензирование логопедической деятельности осуществляют Министерство образования Российской Федерации, государственные органы управления образованием субъектов Российской Федерации и органы местного самоуправления, наделенные в соответствии с законодательством соответствующими полномочиями. В Москве лицензии на логопедическую деятельность выдает Городская служба лицензирования и аттестации Департамента образования Москвы. Поэтому для оказания логопедических услуг, как и услуг в сфере образования, лицензия нужна. Родители, которые хотят проверить квалификацию специалиста, занимающегося с их ребенком, могут поинтересоваться его лицензией. Вся информация о лицензиях является открытой и предоставляется любому желающему с ней ознакомиться. Однако лицензия всегда выдается на имя учреждения, а не на имя специалиста. Сведения о квалификации специалиста-логопеда отражаются только в его личном аттестационном листе. А в нашем случае лицензия может и вовсе отсутствовать на законных основаниях. Так, частнопрактикующие логопеды и педагоги не имеют и не должны иметь лицензии, поскольку в соответствии с законом РФ «Об образовании», индивидуальная трудовая педагогическая деятельность, к которой относятся, в том числе, и услуги логопеда, не подлежит лицензированию.

Зарегистрировать же ИП труда не заставит. Логопед Виктория М. (г. Москва) делится своим опытом: «Существует четыре способа открытия ИП. Первый вариант – самостоятельная регистрация. Именно им я и воспользовалась. Потратив 800 рублей на оплату госпошлины и немного своего времени, я через неделю после сдачи документов уже получила статус предпринимателя. Также документы на регистрацию можно отправить по почте (оптимальный вариант, если вы прописаны в другом городе). ИП можно оформить по доверенности или же с помощью юридической компании. Последний вариант самый дорогой. В принципе, он позволяет сэкономить силы и время, но стоит ли это потраченных денег при ограниченном стартовом капитале – решать вам. Правильно заполнить документы на открытие ИП несложно даже новичку (каковым я и была). Изучите всю информацию на официальном сайте Налоговой инспекции. Там очень подробно описан весь процесс, есть новейшие версии бланков и документации для начинающих предпринимателей. Чтение этих руководств и советов займет у вас больше времени, чем заполнение документов и их подача».

Готовые идеи для вашего бизнеса

На всю процедуру регистрации уйдет около недели. Еще до подачи документов решите, будете ли вы пользоваться финансовой помощью, выделяемой центром занятости (предварительно узнайте, действует ли такая программа в вашем регионе). Если да, то первым вашим шагом будет постановка на учет непосредственно в центре занятости. Там вам нужно будет зарегистрироваться как безработному еще до оформления предпринимательства, в противном случае на получение денежной помощи претендовать вы уже не сможете. Эта субсидия может стать неплохим подспорьем для начинающего предпринимателя. Еще один немаловажный шаг в процедуре обретения статуса – выбор вида деятельности с указанием присвоенного ему кода по классификатору ОКВЭД. Особое внимание нужно уделить тому виду деятельности, который будет указываться в заявлении первым, так как именно он будет основным. Не бойтесь указывать несколько кодов, так как если в дальнейшем вы решите расширить список предоставляемых вами услуг, услуга по добавлению новых кодов будет уже платной и довольно непростой.

Будьте готовы по требованию налоговой предоставить справку об отсутствии у вас судимостей, если вы собираетесь заниматься образовательной, воспитательной деятельностью или работать с детьми.

Также вам нужно будет определиться с системой налогообложения (в этом вопросе вам поможет бухгалтер), а также открыть расчетный счет в банке и уведомить налоговую о начале предпринимательской деятельности.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но вот все формальности пройдены, и заветные документы, удостоверяющие ваш статус предпринимателя, у вас на руках. Что же дальше?

Ищем клиентов и продвигаем свой персональный бренд

Открывая собственный кабинет, с первых же дней воспринимайте как бренд не вашу фирму (ваш кабинет или центр), а вас самих. Рассчитывать на успех может лишь тот специалист, который не только является экспертом в своей области, но и позиционирует себя таковым. Это вовсе не означает, что вы не должны стремиться стать лучшим в своем сегменте. Постоянно повышайте свою квалификацию, проходите дополнительное обучение, посещайте курсы, семинары, тренинги. Не стесняйтесь вывешивать полученные дипломы и сертификаты на видном месте в вашем кабинете. Все это вызывает у людей больше доверия к вам как к специалисту. Изучите книги по маркетингу и PR, в которых речь идет о способах построения личного бренда. Старайтесь, чтобы ваше имя было на слуху. Если есть возможность (время и, главное, интересный материал), пишите и публикуйте свои статьи в журналах или даже книги. Вовсе необязательно это делать за свой счет. Предлагайте свои труды различным книжным издательствам, и велика вероятность, что кто-то обязательно ими заинтересуется. Не бойтесь делиться своим опытом. Теоретические знания быстро устаревают или же становятся известными широкому кругу людей, а практические навыки каждому специалисту придется приобретать самостоятельно. Вы ничего не теряете, делясь своим опытом, зато получаете известность (пусть и в узком кругу, но этого вполне достаточно).

Не забывайте про продвижение в интернете. В идеале лучше всего, чтобы у вас был собственный сайт. Пусть он будет простой, с минимум дизайна, но с максимумом информации и, главное, вашими контактами. Время от времени обновляйте информацию на нем, размещайте свои статьи и вкладывайте деньги в продвижение. Отлично работают и группы в социальных сетях. Правда, чтобы работать по всем направлениям сразу, необходимо немало времени, сил и знаний. Эти вложения (пожалуй, самые внушительные среди других статей расходов) обязательно окупятся, но не сразу. Существуют и бесплатные варианты продвижения в интернете. Например, вы можете выступать в качестве консультанта на различных сайтах и форумах вашего города. Как показывает опыт, минимум 50 % людей, получивших консультацию в интернете, стараются потом попасть к этому специалисту на «очный» прием, что не так уж и мало. Что касается других способов рекламы, то они оказываются не столь эффективны.

В первое время, пока посетителей у вас будет не так много, вы вполне сможете сочетать и работу у себя в кабинете с работой в интернете. В дальнейшем же стоит задуматься о поиске помощника, который возьмет на себя размещение рекламы, продвижение, размещение контента на сайте и в группах и взаимодействие с потенциальными клиентами.

Разместите информацию о себе на различных специализированных сайтах. Существуют ресурсы, где можно найти репетитора по интересующему предмету, врача, психолога или психотерапевта, узнать о проведении интересных тренингов и семинаров. В последнее время многие психологи и другие специалисты продают свои услуги на так называемых проектах совместных закупок. Там они собирают группы желающих, которые могут получить существенную скидку на интересующие их занятия или консультации. Изначально устанавливать максимально низкие цены на свои услуги не стоит, но продажа своих услуг через СП позволит, с одной стороны, привлечь новых клиентов с помощью скидок, а с другой, не обесценит ваш труд и не испортит вашу репутацию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Продвигая себе в интернете, главное, не сдаваться раньше времени. И даже если это произошло, ваши потенциальные клиенты всегда должны иметь возможность без труда вас найти. «В самом начале своей частной практики я создал коммерческую тему на местном форуме для родителей, – рассказывает репетитор Сергей В. из Санкт-Петербурга. – Я регулярно размещал там полезные материалы, отвечал на вопросы пользователей, рассказывал о своих услугах. Но, как позже оказалось, я неправильно выбрал время для открытия темы. Это был апрель, когда школьники уже думали только о каникулах, а у выпускников на качественную подготовку к экзаменам времени уже не оставалось. Моя тема просуществовала четыре месяца, после чего я решил, что платить 1,5 тысячи рублей в месяц за то, что не дает никакой отдачи, – бессмысленная трата времени и денег, и закрыл ее. Но с августа я начал получать большое количество заявок. Оказалось, что родители, которые видели мою тему на том форуме, к окончанию каникул вспомнили обо мне, нашли меня в социальных сетях и стали записываться на занятия. Благодаря такому «отложенному эффекту », я обеспечил себя клиентами на несколько месяцев вперед. На всех желающих времени уже не хватало, и я всерьез задумался о расширении. Сейчас у меня целый учебный центр, где работают квалифицированные преподаватели из крупнейших вузов нашего города».

Специалиста в своем деле может интересовать вопрос, как открыть логопедический кабинет и как составить бизнес-план с расчетами. Для этого стоит воспользоваться услугами профессионалов, которые проведут маркетинговое исследование, изучение рынка и спроса, предоставят точные цифры и высчитают рентабельность идеи.

Но поскольку организация подобного проекта не является слишком сложной и длительной, то можно справиться своими силами даже при отсутствии опыта в бизнес-сфере. Для этого достаточно пройти шаг за шагом определенные этапы и всегда действовать в рамках закона.

Актуальность вопроса

Если вы являетесь специалистом в сфере логопедии (дефектологии), то рано или поздно задумаетесь над тем, как создать собственное дело и получать достойную прибыль от своих трудов. Ведь в любом государственном учреждении высококлассные кадры не могут рассчитывать на достойную оплату.

Занявшись логопедическим бизнесом, можно очень хорошо зарабатывать. Ведь, по данным статистики, около 2% населения нуждается в коррекции речи по тем или иным причинам. Так, даже в городе в 500 тысяч человек окажется достаточно потенциальных клиентов для специалиста в данном направлении.

Если же при этом уровень конкуренции не очень высок, а ваши познания и навыки действительно способны помочь людям, то развитие бизнеса ожидается довольно быстрым. В некоторых случаях имеет смысл заняться организацией полноценного центра, где совместно работает несколько логопедов, психолог и невропатолог. Тогда их слаженные действия помогают быстрее исправить любые патологии в детской речи.

Регистрация

Многие начинающие предприниматели не знают с чего начать организацию проекта. На первом этапе достаточно изучить рынок, получить как можно больше информации о конкурентах, расценках и сориентироваться, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши методики (дети, взрослые, индивидуальные занятия или групповые).

Затем придется обратиться в налоговую службу. Есть два варианта, как можно оформить бизнес:

1. Зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) и заниматься частной практикой. Такая форма деятельности предполагает более упрощенную систему налогообложения, несложное ведение бухгалтерии, отсутствие кассового аппарата и быстрый процесс оформления документов.
2. Если же вы решитесь на создание юридического лица, например, в форме ООО (общество с ограниченной ответственностью), тогда это дает определенные привилегии. Например, плюсом может стать то, что вы способны со временем расширить бизнес и открыть полноценный логопедический комплекс. Но в данном случае потребуется лицензия от Министерства образования на ведение соответствующей деятельности. При наличии невропатолога нужна будет и медицинская лицензия.

Такие минусы и сложности в организации юридического лица могут отпугнуть начинающего предпринимателя без опыта, поэтому гораздо проще начать с простого оформления ИП. В документах достаточно указать код ОКВЭД 80.10.1, где идет речь о дошкольном образовании. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

Заранее подсчитайте, какой из вариантов ежемесячных отчислений окажется для вас более выгодным – 6% от всей выручки или же 15% от разницы между доходами и расходами организации. Указать это нужно еще при подаче документов на оформление бизнеса в налоговой инспекции.

Также на первом этапе следует узнать, какие требования санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции предъявляются к логопедическому кабинету. Только так можно сразу удачно выбрать подходящее помещение, где требуется минимум ремонта и переоснащения. Важно получить разрешения на ведение деятельности от указанных контролирующих органов, так как ваша работа связана с детьми.

При оформлении ИП в качестве частного логопеда нужно иметь высшее образование по дефектологии. Если такого нет, и вы собираетесь заниматься данным бизнесом за счет найма сотрудников, тогда придется организовать юридическое лицо, но проследить, чтобы у каждого нанятого специалиста были соответствующие дипломы.

Подготовка помещения

Сначала подумайте, где именно стоит открыть логопедический кабинет. Ведь центральные районы города отличаются высокой арендной платой, которая не всегда оправдана. Так, в случае занятий с детьми важны такие факторы:

• близость к жилым массивам, спальным районам;
• удобное размещение кабинета непосредственно на территории детских учреждений или рядом с ними (сады, школы, развивающие центры);
• ТРЦ, в котором всегда много людей, а его место расположения хорошо продумано;
• важно наличие остановок общественного транспорта и парковки рядом со зданием.

Какой бы район вы ни выбрали, родителям с детьми должно быть удобно и легко добираться до специалиста. Само же помещение важно оформить больше похожим на детскую комнату, чтобы ребенок чувствовал себя комфортно. Но при продумывании дизайна не стоит перебарщивать с украшениями и декорациями, иначе они будут отвлекать детей от занятий.

Поначалу с целью экономии стартового капитала можно проводить уроки и в квартире. Но это не всегда приветствуется законом. Поэтому при получении первой прибыли желательно все же оформить отдельное специальное помещение.

Также проследите за тем, чтобы в нем было грамотно сделано зонирование пространства:

1. Комната для занятий определенного размера (минимум 20 кв. м. при индивидуальном подходе и около 100 кв. м. для групп).
2. Зал для ожидания родителей, где можно разместить интересные и полезные специализированные материалы.
3. Подсобное помещение для персонала и санузел.

При наличии невропатолога в штате, его кабинет также отделяют от других.

Какое оборудование требуется?

В зависимости от применяемых методик нужны различные вспомогательные предметы и аппараты. Но если на старте у вас нет значительной суммы для приобретения дорогой техники, то можно обойтись минимальным набором. Главное, чтобы сама коррекция речи выполнялась грамотно.

Для оформления кабинета профильного специалиста потребуются такие вещи:

• столы для занятий, подобранные в соответствии с возрастом ребенка (есть модели-трансформеры, которые легко подстроить под любой рост);
• стулья;
• диваны, кресла, столики в комнату ожидания для родителей;
• мебель для хранения пособий, игрушек и пр. (шкафы, стеллажи, тумбы);
• умывальник;
• кулер;
• классная доска;
• компьютер или ноутбук со специальными программами для проведения логопедических занятий;
• зеркала;
• экран и проектор для просмотра видеоматериалов;
• секундомер.

Также в работе логопеда требуются различные игрушки, пособия, методические материалы, специальные инструменты и т. д. Составьте точный перечень того, без чего начать профессиональную деятельность вы не сможете, чтобы определиться с самой крупной статьей расходов.

Покупаем пособия

В работе логопеда невозможно обойтись без специализированной литературы и различных инструментов. Материалы в таком случае делятся на:

1. Механические, для чего применяют наборы зондов, постановочные скользящие приспособления, «Лебедушку» и пр.
2. Наглядные – включают азбуки (настенные и разрезные), речевые игры и материалы к ним, диагностические комплекты, карточки-символы, картины, фланелеграф, лото, видео и т. д.
3. Учебные – цветные карандаши, ручки, подставки, листы для рисования и многое другое.

Создавая кабинет логопеда как бизнес, не всегда придется закупать все материалы и инструменты с нуля, так как у опытного специалиста в своем деле часто уже есть в арсенале готовые наборы и комплекты, которые он регулярно применяет в работе. Поэтому стоит подсчитать первоначальные вложения в зависимости от того, что именно требуется докупить в вашем случае.

Самым важным в любом бизнесе является поиск клиентов. От их количества зависит прибыль предпринимателя и скорость окупаемости проекта. Поэтому стоит задействовать все доступные ресурсы, не скупясь и не экономя на этом пункте.

Хорошо, если специалист в своей области уже имеет определенный опыт и сформированную репутацию, базу постоянных клиентов. Тогда с помощью «сарафанного радио» информация о его частной практике быстро разойдется по городу.

В других же случаях нужно целенаправленно использовать современные средства рекламы:

• Создайте сайт в интернете, на котором будут указаны контактные телефоны, адрес, Skype, Viber и пр.
• Общайтесь с потенциальной аудиторией на специализированных форумах, в социальных сетях и группах.
• Размещайте объявления в местных СМИ (журналах, газетах, радио, на телевидении).
• Иногда стоит оплатить полноценную статью в изданиях для родителей, где будут расписаны некоторые особенности логопедической работы и даны профессиональные советы.
• Используйте другие рекламные площадки (городской транспорт, метро, остановки, доски объявлений).
• Раздавайте флаеры, визитки или иную печатную продукцию в местах большого скопления целевой аудитории (возле школ, садиков, других детских учреждений, поликлиник).
• Установите заметную вывеску над входом, а если ваш кабинет находится не на многолюдной улице, тогда приобретите штендер, который можно выносить ближе к дороге.

Чтобы успешно развиваться как специалист и постепенно увеличивать прибыль от работы с клиентами желательно придерживаться некоторых рекомендаций:

1. Важно еще на этапе планирования тщательно изучить рынок, то есть определить наличие конкурентов, их место работы, ценовую политику, применяемые методики и пр. Не стоит открывать еще один кабинет логопеда, если таковых в районе уже есть несколько штук.
2. Чтобы сориентироваться в количестве потенциальных клиентов на будущий год можно проводить опросы среди родителей школьников и в детских садах, сотрудничать с логопедами и воспитателями в государственных учреждениях.
3. В бизнес-план обязательно следует записать и такую статью расходов, как покупка периодических специализированных изданий, повышение квалификации и т. д. Ведь всегда нужно быть в курсе новых методик, научных открытий в вашей области и осваивать различные техники коррекции речи.
4. Имеет смысл со временем расширять ассортимент услуг, предлагать другие способы терапии, приглашать на работу профильных специалистов – невропатолога, психолога. Тогда помощь детям будет более грамотной и комплексной, что обязательно оценят родители.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.

Финансовые вопросы

Окупаемость проекта во многом зависит от того, какая сумма была потрачена изначально на его организацию, а также установленных цен, предлагаемых услуг, количества заинтересованных клиентов и пр. При небольших инвестициях уже через 2-3 месяца можно выйти на чистую прибыль. Если же вы открывали полноценный логопедический центр со множеством специалистов, тогда окупаемость наступит через полгода-год.

Расценки на услуги логопеда могут отличаться в зависимости от региона, города, наличия конкурентов, используемых методик. Так, в небольших населенных пунктах стоимость одного занятия колеблется в пределах 300-800 рублей, а в мегаполисах и столице цена может достигать и 1500 рублей за сеанс.

Иногда имеет смысл установить разную стоимость на индивидуальные и групповые занятия, а также варьировать тарифы в зависимости от возрастной категории учеников (дети, взрослые). Довольно популярным становится оплата занятий по абонентской системе, предполагающей общую стоимость комплекса уроков.

Учитывайте, что за день логопед согласно нормам Министерства образования не может проводить более 6 индивидуальных занятий. Таким образом, увеличить прибыль доступно лишь за счет проведения групповых сеансов, когда это удобно. По средним оценкам, за месяц деятельности один специалист может получить около 60 тысяч рублей. А значит, уже через 3-4 месяца активной работы все инвестиции полностью окупаются.

Видео: пошаговый курс по открытию логопедического кабинета в любом городе.

Проходя в книжном магазине мимо новинок учебной литературы, я случайно встретилась со своей коллегой. Пять лет назад мы работали в одной школе, преподавали предметы начального цикла.

Работа учителем требует полной самоотдачи : утром и днем - уроки, вечером – проверка тетрадей, позже – подготовка материала к урокам на завтра. Понятно, что времени на семью остается не так – то и много. В результате этих сложностей, семейная жизнь моей коллеги разрушилась, и она осталась одна с маленькими сыном. Возможно, многим эта проблеме не кажется из ряда выходящей, но у Светланы (так зовут мою коллегу, а точнее Привалова Светлана Алексеевна) была ситуации особенная.

Ее сынишка имел системное недоразвитие речи средне – тяжелой степени, но посещение логопеда в детском саду результатов не приносили. Молодой специалист - логопед в детском саду постоянно находилась на больничном и еще заочно училась.

Развод с мужем и проблемы с речью сына + незначительная зарплата учителя сыграли главную роль в увольнении Светланы. И вот спустя пять лет мы встречаемся в книжном магазине. Встрече я была рада, поэтому мы решили посидеть в ближайшем кафе за чашечкой чая. Вот что я узнала из нашей беседы:

Как удалось открыть свой логопедический кабинет

Светлана, как сложилась твоя судьба после увольнения?
После увольнения я не стала менять свою профессию кардинально. Но решила, что дополнительно образование мне просто необходимо. Три года я училась заочно по программе «Логопедия» в Челябинском пединституте. Полностью изучив основы по этому направлению, я лучше стала понимать, в чем заключаются проблемы у моего ребенка. И решила помочь ему сама. Я стала заниматься с ним каждый день.

А чем ты занимаешься сейчас? Ведь новая профессия учитель – логопед должна была провести тебя опять в школу.
Нет, связывать свою дальнейшую судьбу со школой я категорически не хотела. На собственном опыте я убедилась, что помощь детям, имеющим отклонения в речи можно только индивидуально. В первое время я стала заниматься репетиторством. Родителей, желающих нанять репетитора для своего ребенка, было предостаточно. Единственное, мне приходилось принимать ребенка или у себя дома, или самой ездить к нему. Это очень неудобно.

И как же ты вышла из этой ситуации?
Занимаясь репетиторством, мне пришла идея открыть свой центр логопедической помощи (логопедический кабинет). Поскольку я состояла на учете в Центре занятости, я приняла участие в программе поддержки молодых предпринимателей. Моя бизнес идея понравилась руководству и мне была выделена определенная сумма, которая была достаточной, чтобы арендовать помещение , сделать косметический ремонт и поставить необходимое оборудование. После процедуры оформления, наш центр начал работу. Существенную прибыль логопедический центр стал приносить через 2.5 месяца. О рекламе мы позаботились еще в период подготовки к открытию.

А какая реклама оказалась самой эффективной?
Подавала рекламу в популярные газеты. Оплачивала сразу заказ в нескольких номерах. Это дало определенную скидку. Помогла моя знакомая – заведующая детским садом. Я сама распечатывала небольшие купоны, на обычном черно – белом принтере. Предлагали их родителям. Для помощи пришлось взять секретаря (женщину – пенсионерку, естественно с подходящим уровнем образования), так как в основном записывались на занятия по телефону.

А какое количество детей было записано на занятия?
В первую неделю на собеседование пришло 10 детей. В основном, дети дошкольники. В зависимости от наличия дефектов речи, каждому была подобрана индивидуальная программа занятий. Самый «популярный диагноз» - ОНР (общее недоразвитие речи). Индивидуальные занятия проводились 3 раза в неделю по 1 часу (больше бы ребенок – дошкольник не высидел). Один час такого репетиторства – 400 рублей, за неделю – 1200 рублей, а за 10 ребят прибыль за первую неделю составила 12 000 рублей. Согласись, это хорошая прибыль для начала.

А как ты успевала заниматься с таким количество детей и сколько детей принимала в день?
В день по 5 детей, т.е. мой чистый рабочий день 5 часов + перерыв между занятиями около двух часов = 7 часов.

А сколько детей сейчас в твоем центре?
Поскольку появились еще желающие обучаться в центре, пришлось принять на работу еще логопеда, а через 3 месяца еще двух. В настоящее время в нашем центре – 40 детей с разными отклонениями в речи. Прибыль легко посчитать. Этой суммы вполне хватает на аренду помещения, на зарплату и необходимые пособия. Приобретаем также и оборудование. Недавно приобрели проектор. То есть я полностью на самоокупаемости.

А сколько занятий должен посетить ребенок?
Это решается индивидуально. Но желательно, чтобы ребенок проходил обучение целый учебный год. И у нас тоже есть каникулы. Все зависит от заболевания. Встречаются сложные случаи.

А если динамика у таких детей?
Да, безусловно. Это благодаря индивидуальному подходу, в группе таких результатов не добьешься.

А конкуренты есть?
За два годы работы особой конкуренции не наблюдалось.

О чем мечтаешь? Какие планы на будущее?
Поскольку мой первый опыт оказался удачным, мечтаю о расширении центра. Планирую дополнить его направление и привлечь к работе психолога.

А как на личном фронте?
После развода я посвятила всю себя сыну. Сейчас он обучается во втором классе. Бывший муж выплачивает сыну алименты. Я не против их общения. Сейчас, пока нахожусь на ступени становления своего женского бизнеса , времени на личную жизнь остается мало. Но я с удовольствием отдыхаю, съездила в отпуск с сыном в Турцию, посещаю театр.

Наша встреча прошла в теплой обстановке. Я убедилась, что никакие жизненные трудности не могут сломить стремление женщины в желании самосовершенствоваться и быть счастливой.

Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и получайте все свежие идеи первыми!

Copyright © by БизМама
Не портите карму, не воруйте наши материалы